Bạn đang muốn kéo một lượng lớn khách hàng tiềm năng từ TikTok về website, landing page hay TikTok Shop của mình? Quảng cáo TikTok traffic chính là chìa khóa. Tuy nhiên, để không “đốt tiền” oan uổng, bạn cần một chiến lược và cách thực thi bài bản. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từ A-Z, từ tư duy đến thực chiến.
Quảng cáo TikTok traffic khác gì so với Facebook Ads?
Nếu bạn đã quen với Facebook Ads, đừng vội áp dụng nguyên công thức đó cho TikTok. Hai nền tảng này có sự khác biệt cốt lõi về tư duy và cơ chế, hiểu rõ điều này là bước đầu tiên để thành công.
Tư duy sáng tạo content: Giải trí > Bán hàng
Trên Facebook, người dùng có thể chấp nhận những nội dung mang tính bán hàng trực diện. Nhưng trên TikTok, mọi thứ hoàn toàn khác. Người dùng lên TikTok để giải trí, khám phá những điều mới mẻ. Do đó, video quảng cáo của bạn phải tự nhiên, mang tính giải trí cao và lồng ghép thông điệp bán hàng một cách khéo léo. Hãy quên đi những video slide ảnh cứng nhắc, thay vào đó là những video bắt trend, nội dung chân thực và sáng tạo.
Cơ chế phân phối quảng cáo: Khám phá > Target sâu
Facebook mạnh về việc target sâu vào tệp đối tượng có sẵn dựa trên data người dùng cực lớn. Ngược lại, TikTok lại là “vua” của sự khám phá. Thuật toán của TikTok ưu tiên phân phối nội dung dựa trên khả năng thu hút và giữ chân người xem. Một video quảng cáo hay có thể tiếp cận đến hàng triệu người dù bạn không target quá chi tiết. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các thương hiệu mới, chỉ cần nội dung đủ “chất”.
Chuẩn bị gì trước khi tạo quảng cáo TikTok đầu tiên?
“Thao trường đổ mồ hôi, chiến trường bớt đổ máu”. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ quyết định 80% thành công của chiến dịch.
Xác định mục tiêu: Kéo traffic về đâu? (Website/Landing Page/TikTok Shop)
Bạn muốn người dùng làm gì sau khi nhấp vào quảng cáo? Mỗi đích đến sẽ cần một cách tiếp cận nội dung và CTA (kêu gọi hành động) khác nhau:
- Website/Blog: Kéo traffic để đọc bài viết, tăng nhận diện thương hiệu.
- Landing Page: Thu thập thông tin khách hàng (lead), giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cụ thể.
- TikTok Shop/Sàn TMĐT: Thúc đẩy người dùng xem và mua sản phẩm trực tiếp.
Sáng tạo video quảng cáo: Bắt trend và “cuốn” trong 3 giây đầu
Đây là yếu tố sống còn. 3 giây đầu tiên quyết định người dùng có xem tiếp hay lướt qua. Hãy đầu tư vào việc sáng tạo video cho TikTok thật hấp dẫn, sử dụng âm thanh thịnh hành, hiệu ứng bắt mắt và truyền tải thông điệp chính ngay từ đầu. Đừng ngại thử nghiệm nhiều kịch bản video khác nhau.
Cài đặt TikTok Pixel: “Chìa khóa” đo lường hiệu quả
Nếu bạn kéo traffic về Website hoặc Landing Page, cài đặt TikTok Pixel là BẮT BUỘC. Pixel là một đoạn mã giúp TikTok theo dõi hành vi của người dùng trên trang của bạn (như xem trang, thêm vào giỏ hàng, mua hàng). Dữ liệu này cực kỳ quý giá để đo lường hiệu quả chiến dịch, tối ưu hóa quảng cáo và re-targeting những khách hàng đã tương tác.
Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo TikTok traffic qua 5 bước
Bây giờ, hãy cùng bắt tay vào thiết lập chiến dịch đầu tiên trong Trình quản lý quảng cáo TikTok (TikTok Ads Manager).
Bước 1: Tạo chiến dịch (Campaign) trong TikTok Ads Manager
- Truy cập TikTok Ads Manager và chọn Tạo chiến dịch.
- Ở phần Mục tiêu quảng cáo, chọn Lưu lượng truy cập (Traffic).
- Đặt tên cho chiến dịch và thiết lập ngân sách (nếu muốn đặt ở cấp chiến dịch). Sau đó nhấn Tiếp tục.
Bước 2: Thiết lập nhóm quảng cáo (Ad Group) – Target đúng đối tượng
Đây là nơi bạn quyết định quảng cáo của mình sẽ hiển thị cho ai.
- Vị trí quảng cáo: Có thể chọn TikTok, Pangle hoặc Tự động.
- Loại quảng cáo: Đảm bảo Tối ưu hóa trang sáng tạo tự động đang tắt.
- Nhắm mục tiêu (Targeting): Thiết lập các tùy chọn quan trọng:
- Đối tượng: Tạo đối tượng tùy chỉnh hoặc đối tượng tương tự (nếu có đủ dữ liệu từ Pixel).
- Nhân khẩu học: Chọn Vị trí, Giới tính, Độ tuổi, Ngôn ngữ.
- Sở thích & Hành vi: Lựa chọn các danh mục phù hợp nhất với khách hàng tiềm năng của bạn. Đây là phần rất quan trọng để tiếp cận đúng người.
Bước 3: Lựa chọn định dạng quảng cáo (In-Feed Ads, Spark Ads)
- In-Feed Ads: Quảng cáo thông thường, hiển thị trên trang “Dành cho bạn”.
- Spark Ads: Sử dụng chính video từ kênh TikTok của bạn hoặc của một nhà sáng tạo khác (cần có sự cho phép) để chạy quảng cáo. Hình thức này tăng độ tin cậy và tương tác tự nhiên cao hơn.
Bước 4: Tải lên video và thiết lập mẫu quảng cáo (Ad)
Đây là lúc bạn đưa video đã chuẩn bị vào.
- Tải lên: Tải video từ máy tính của bạn.
- Văn bản quảng cáo (Text): Viết một dòng mô tả ngắn gọn, hấp dẫn.
- Kêu gọi hành động (CTA): Chọn CTA phù hợp nhất (ví dụ: Tìm hiểu thêm, Mua ngay, Đăng ký).
- URL: Dán link website/landing page bạn muốn kéo traffic về.
Bước 5: Cài đặt ngân sách & Đấu thầu (Bidding)
- Ngân sách: Đặt ngân sách hàng ngày hoặc ngân sách trọn đời cho nhóm quảng cáo.
- Lịch chạy: Chọn thời gian bắt đầu và kết thúc.
- Mục tiêu tối ưu hóa: Chọn Lượt nhấp (Click).
- Chiến lược giá thầu: Chọn Chi phí thấp nhất (Lowest Cost) để hệ thống tự tối ưu.
Sau khi hoàn tất, nhấn Gửi để quảng cáo được xét duyệt.
3 Sai lầm “chết người” khi chạy quảng cáo TikTok Shop & Website
Tránh những lỗi này để không lãng phí ngân sách của bạn.
Sai lầm 1: “Bê” nguyên video quảng cáo từ Facebook sang TikTok
Như đã nói, văn hóa hai nền tảng hoàn toàn khác nhau. Một video quảng cáo dạng slide ảnh, text-heavy từ Facebook sẽ thất bại thảm hại trên TikTok. Hãy tạo nội dung riêng, phù hợp với định dạng video ngắn, dọc và mang tính giải trí cao của TikTok.
Sai lầm 2: Bỏ qua Instant Page để tối ưu tốc độ tải trang
TikTok cung cấp tính năng Trang Tức thì (Instant Page) cho phép tạo một landing page tải siêu nhanh ngay trên ứng dụng. Nếu website của bạn có tốc độ tải chậm, người dùng sẽ thoát ra trước khi trang kịp hiển thị. Hãy tận dụng Instant Page để cải thiện trải nghiệm người dùng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Sai lầm 3: Không A/B testing các mẫu video khác nhau
Đừng bao giờ cho rằng bạn biết video nào sẽ hiệu quả nhất. Hãy luôn chuẩn bị ít nhất 2-3 video quảng cáo khác nhau (khác kịch bản, khác nhạc, khác CTA) để chạy thử nghiệm. Dữ liệu sẽ cho bạn biết mẫu nào được yêu thích nhất để tập trung ngân sách vào đó.
Mẹo tối ưu thực chiến từ chuyên gia TikTok for Business
- Sử dụng nhạc thịnh hành (Trending sounds): Âm nhạc là linh hồn của TikTok. Dùng một bài nhạc đang viral có thể giúp video của bạn được thuật toán ưu ái hơn. Truy cập Trung tâm Sáng tạo của TikTok để tìm cảm hứng.
- CTA mạnh mẽ và rõ ràng ngay trong video: Đừng chỉ dựa vào nút CTA của quảng cáo. Hãy lồng ghép lời kêu gọi hành động ngay trong video (bằng giọng nói hoặc text trên màn hình) để thúc đẩy người xem.
- Tận dụng Spark Ads để tăng độ tin cậy cho thương hiệu: Chạy quảng cáo từ chính bài đăng trên kênh của bạn giúp tăng tương tác (view, like, comment) cho cả kênh, tạo hiệu ứng cộng hưởng và xây dựng thương hiệu bền vững.
Checklist hoàn chỉnh & Bước tiếp theo
Trước khi bấm nút “Gửi”, hãy đảm bảo bạn đã kiểm tra lại tất cả các yếu tố quan trọng.
Checklist 7 điểm cần kiểm tra trước khi bấm “Publish”
- Mục tiêu chiến dịch đã đúng (Lưu lượng truy cập) chưa?
- Đối tượng target đã được thiết lập hợp lý?
- Link đích (URL) đã chính xác và hoạt động?
- TikTok Pixel đã được cài đặt và kích hoạt (nếu có)?
- Video quảng cáo đúng định dạng (9:16) và chất lượng cao?
- Nội dung văn bản và CTA đã hấp dẫn và không vi phạm chính sách?
- Ngân sách và lịch chạy đã đúng ý muốn?
Khám phá toàn diện: Chiến lược Quảng cáo Link trên TikTok (Pillar Page)
Chạy quảng cáo traffic chỉ là một phần trong bức tranh lớn. Để hiểu sâu hơn về các chiến lược quảng cáo khác, hãy tham khảo bài viết tổng hợp về So sánh quảng cáo link Facebook và TikTok để có cái nhìn toàn diện và lựa chọn phương án phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
